Učivo tretieho ročníka pracovníkov marketingu je priam predurčené na praktické činnosti. Hneď po tom, ako žiaci predstavili svoj program na vytváranie dobrých vzťahov s verejnosťou, si mohli vyskúšať aj osobný predaj. A to nielen pri predaji personalizovaného kalendára v spoločnosti Colorgrafik, s. r. o., ale aj formou predaja Easy kariet v akciovej spoločnosti Telekom.
Skôr ako oslovili skutočných zákazníkov, mali možnosť vyskúšať si techniky predaja formou workshopu, ktorý s nimi zrealizoval Ing. Ján Krchňavý, konateľ spoločnosti Excell, s. r. o. Po krátkej prezentácii, ktorú si pripravili žiaci a prostredníctvom ktorej prezentovali svoje vedomosti z oblasti osobného predaja, im prezradil niekoľko užitočných rád. Potom si žiaci formou súťaže vyskúšali predaj troch produktov s presne stanovenými podmienkami predaja. Tri dvojice žiakov, z ktorých jeden bol v úlohe predajcu a druhý zákazníka, sa snažili čo najlepšie prezentovať svoje praktické zručnosti pri realizácii techniky predaja predavača v pultovej predajni. A tak sa podarilo predať letenku s cenovým limitom 400 € na mesiac marec za 740 € s odletom už v nasledujúcu sobotu. Žiaci si tak vyskúšali osobný predaj a aj sa zabavili. A čo viac, tí, ktorí získali najviac bodov od svojich spolužiakov, majsteriek OV a Ing. Jána Krchňavého, získali vecnú cenu, ktorou bol dáždnik od spoločnosti Telekom, a. s.
Výhercami sa stali Danielka Micháliková a Jakub Mišáni, ktorého vyjadrenie si môžete prečítať: „Vyskúšať si techniky predaja som mal možnosť ako prvý predávajúci. Aj keď som nemal presnú predstavu, ako to má vyzerať, držal som v ruke zadanie, na prípravu ktorého som mal iba niekoľko minút. Cítil som sa ako v skutočnej „cestovke“. Kupujúcou bola moja spolužiačka, a tak som mal z toho celkom humornú situáciu. Hoci som predal letenku takmer o polovicu drahšie, spokojní sme boli obidvaja a spoločnosti som zarobil čosi navyše. Predaj išiel ako po masle a ja som sa o chvíľu mohol tešiť z víťazstva. Za to, že som si mohol vyskúšať predaj touto formou, ďakujem Ing. Jánovi Krchňavému. Na stretnutie s nami sa naozaj dôkladne pripravil a opäť nám poskytol množstvo užitočných informácií.“
Autorka: Bc. Vlasta Vilhanová
Foto: Mgr. art. Peter Lukáč
